2023年8月18日-9月5日，路德環(huán)境組織了多場(chǎng)線上、線下投資者交流活動(dòng)，與開源證券、國(guó)金證券、長(zhǎng)江證券、太平洋證券、中歐基金、華商基金、明達(dá)資產(chǎn)等100余家機(jī)構(gòu)進(jìn)行了深入溝通交流。

上市公司接待人員姓名：

公司副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書：劉菁

在8月18日-9月5日的投資者交流中，公司副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書劉菁就投資者關(guān)心的問題在合規(guī)范圍內(nèi)與調(diào)研人員進(jìn)行了溝通。以下為活動(dòng)紀(jì)要：

一、Q&A

Q1：目前遵義路德、亳州路德、永樂路德的建設(shè)進(jìn)度如何？

答：目前，遵義路德、亳州路德、永樂路德均已完成場(chǎng)地平整工作，正在進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

公司將根據(jù)酒企丟糟情況，在9、10月份優(yōu)先完成糟庫建設(shè)，以滿足酒企秋冬丟糟季的需求。同時(shí)，也將加快項(xiàng)目整體建設(shè)進(jìn)度，全力推動(dòng)項(xiàng)目盡快投產(chǎn)達(dá)效。

Q2：公司最近中標(biāo)的洋河酒糟項(xiàng)目目前進(jìn)展如何？采用濃香型酒糟與醬香型酒糟生產(chǎn)的發(fā)酵飼料有何不同？

答：公司前期已披露收到洋河酒糟處置項(xiàng)目成交通知書的公告，項(xiàng)目后續(xù)進(jìn)展情況，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注公司相關(guān)公告。

濃香型酒糟與醬香型酒糟生產(chǎn)的發(fā)酵飼料的差異主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品定位不同。

一方面：由于生產(chǎn)工藝和原材料的區(qū)別，醬香型酒糟含有的蛋白質(zhì)、脂肪等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)區(qū)別于濃香型白酒糟，公司針對(duì)濃香型酒糟的處理工藝和發(fā)酵菌種也會(huì)有所差異。

另一方面：由于濃香型白酒糟的采購價(jià)格低于醬香型，加之濃香型白酒企業(yè)多位于平原地帶靠近下游飼料養(yǎng)殖企業(yè)，交通運(yùn)輸便利，土建成本和能源優(yōu)勢(shì)明顯，以上多重因素綜合影響，濃香型白酒糟生物發(fā)酵飼料產(chǎn)品生產(chǎn)成本具備一定優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致產(chǎn)品定價(jià)和定位會(huì)和醬香型酒糟飼料有一定的差異。

目前，針對(duì)不同香型酒糟生物發(fā)酵飼料產(chǎn)品的差異化特性，公司也將著力打造多元化的產(chǎn)品矩陣，精準(zhǔn)匹配不同客戶的需求，為客戶提供更多元、更貼心的產(chǎn)品服務(wù)。

Q3：根據(jù)公司前期披露的定期報(bào)告，白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)毛利、凈利水平較高，公司有何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？未來是否會(huì)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)情況？

答：公司白酒糟生物資源化業(yè)務(wù)經(jīng)過多年的技術(shù)深耕和產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，不僅在技術(shù)研發(fā)方面形成了較高的行業(yè)壁壘，還在上游酒糟資源獲取、下游飼料養(yǎng)殖行業(yè)市場(chǎng)開發(fā)等方面，建立了較大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，總體而言，具有較高的技術(shù)壁壘和市場(chǎng)門檻。

Q4：近期豆粕價(jià)格上漲，是否會(huì)影響公司酒糟飼料產(chǎn)品售價(jià)？公司酒糟飼料產(chǎn)品近期產(chǎn)銷量如何？

答：公司白酒糟生物發(fā)酵飼料定位于功能性飼料原料，產(chǎn)品定價(jià)主要采用成本加成的方式，與豆粕價(jià)格無直接關(guān)系，近年來，產(chǎn)品售價(jià)總體穩(wěn)定。

目前，隨著公司大客戶開發(fā)工作的不斷推進(jìn)，金沙工廠產(chǎn)能逐步爬坡，公司酒糟飼料產(chǎn)品產(chǎn)銷量逐月遞增。詳細(xì)數(shù)據(jù)請(qǐng)關(guān)注后續(xù)定期報(bào)告。

Q5：公司前期已披露發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券的預(yù)案，請(qǐng)問目前是何進(jìn)展？

答：公司向不特定對(duì)象發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券的預(yù)案已經(jīng)2023年第一次臨時(shí)股東大會(huì)審議通過，公司及保薦券商正積極準(zhǔn)備申報(bào)工作，相關(guān)進(jìn)展請(qǐng)關(guān)注公司公告。

Q6：公司在傳統(tǒng)的無機(jī)固廢業(yè)務(wù)方面有什么發(fā)展規(guī)劃？

答：公司始終聚焦高含水廢棄物資源化處理主業(yè)，堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略發(fā)展路徑。無機(jī)固廢處理業(yè)務(wù)方面，公司2023年5月新增連云港堿渣治理運(yùn)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目，合計(jì)金額超6億元，服務(wù)期5年，服務(wù)期內(nèi)將為公司提供穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)收入和利潤(rùn)來源。其次，公司紹興濱海固化處理中心于2016年8月開始運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)期25年，預(yù)計(jì)未來工程泥漿業(yè)務(wù)將保持穩(wěn)定發(fā)展。河湖淤泥處理業(yè)務(wù)屬于市政環(huán)保業(yè)務(wù)，目前行業(yè)景氣度不夠，公司后續(xù)將根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況承接優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，保證公司業(yè)務(wù)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

【附】路德環(huán)境投資者交流活動(dòng)單位及參會(huì)人員清單

（參會(huì)人員名單由組織機(jī)構(gòu)提供并經(jīng)整理后展示）