2022年10月27日至31日，路德環(huán)境組織了為期3天的投資者關(guān)系活動，與東吳證券、中信建投資管、紅土創(chuàng)新、感嘆號投資、廣發(fā)自營、國信自營、南方基金、域秀投資、中金公司、諾安基金、交銀施羅德、富國基金、中庚基金、相生資產(chǎn)、智子資管、建信理財、恒越基金、長江證券、招商資管、百嘉基金、尚近投資、青驪投資、宏道投資、富敦投資、瀚博盛世、美陽投資、金控資產(chǎn)、恒昇基金、長信基金、鴻運私募、洵仁資產(chǎn)、國海富蘭克林、磐耀資產(chǎn)、生命保險、算話投資、華泰證券、建信理財、鵬華基金、睿新資產(chǎn)、五地投資、人壽資產(chǎn)、湘財基金、國聯(lián)人壽、墨鋒投資、中歐瑞博、明達(dá)資產(chǎn)、君康人壽、東湖華科投資、一典資本、昆侖健康、涇溪投資、IGWT Investment、尚城資產(chǎn)、君康人壽、侏羅紀(jì)資產(chǎn)、山證投資、抱樸容易、中信自營、東方自營、碧云資本、趣時資產(chǎn)、幻方量化、華泰證券、歌汝投資、大家資產(chǎn)、人保資產(chǎn)、平安證券、恒生前海、Blackrock、中融信托、軍璐投資、光證資管、平安資管、海螺創(chuàng)業(yè)、麥高富達(dá)、國聯(lián)資管、凱豐投資、招商基金、玖鵬資產(chǎn)、中?；?、華工科技投資、前海開源、興業(yè)基金、瀚聚資產(chǎn)、西部利得、摩根士丹利華鑫基金、興業(yè)信托、中天國富、上海翔康、華商基金、達(dá)晨創(chuàng)投、鑫宇投資、創(chuàng)金合信、中天匯富、中泰證券、源乘投資、長江養(yǎng)老、宏道投資、富國基金、五地投資、南土資產(chǎn)、建信基金、明達(dá)資產(chǎn)、華泰證券、同犇投資、浦銀安盛、平安資產(chǎn)、趣時資產(chǎn)、天風(fēng)證券、嘉實基金、泰達(dá)宏利、鴻凱投資、鵬華基金、萬和證券、太平洋保險、涌德瑞烜、納盈私募、天治基金、招商基金、海翔投資、農(nóng)銀匯理、海通證券、翎展投資、諾安基金、光大證券、平安基金、多鑫投資、聚信安盈、新思哲投資、中融基金、澤銘投資、平安基金等一百三十余家機構(gòu)進(jìn)行了線上溝通。

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2022年10月27日至31日投資者交流中，公司董事長、總經(jīng)理季光明先生，副總經(jīng)理、董事會秘書劉菁女士向廣大投資者解讀公司前三季度生產(chǎn)經(jīng)營及業(yè)績情況，并就投資者關(guān)心的問題在合規(guī)范圍內(nèi)與調(diào)研人員進(jìn)行了溝通。以下為活動紀(jì)要：

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公司前三季度生產(chǎn)經(jīng)營情況概述

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一、整體經(jīng)營情況

1、聚能發(fā)力推動轉(zhuǎn)型升級，生物板塊業(yè)績貢獻(xiàn)提升顯著。

沐政策甘露，抓市場機遇，占資源高點，保先發(fā)優(yōu)勢。在國家倡導(dǎo)飼料糧豆粕、玉米減量替代，畜牧養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈“禁抗、減抗、限抗”，白酒產(chǎn)業(yè)重視環(huán)保循環(huán)發(fā)展等多重政策利好支持下，公司集中資源發(fā)力白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)，持續(xù)深化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級。

2022年初至今，公司完成古藺路德技改擴能，金沙路德投建即將完工，先后在赤水河畔醬酒核心產(chǎn)區(qū)投資新設(shè)遵義路德、古藺第二基地，在地處淮河名酒經(jīng)濟帶的安徽亳州背靠古井貢酒設(shè)立亳州路德進(jìn)軍濃香型酒糟資源化，白酒糟生物發(fā)酵飼料已公告產(chǎn)能合計達(dá)52萬噸/年。生物科技疊加環(huán)保技術(shù)，為白酒企業(yè)健康發(fā)展與飼養(yǎng)業(yè)生態(tài)健康養(yǎng)殖雙向賦能，1-9月生物板塊上游新增與郎酒、古井貢酒等多家大型酒企的長期合作，下游產(chǎn)品銷售以高性價比優(yōu)勢處于供不應(yīng)求狀態(tài)；前三季度該業(yè)務(wù)收入占比達(dá)45.71%，凈利潤占比達(dá)66.08%。

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2、生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)多指標(biāo)創(chuàng)新高，河湖淤泥處理服務(wù)下滑致業(yè)績整體承壓。

前三季度，白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營多項指標(biāo)均創(chuàng)2014年公司布局該業(yè)務(wù)以來的歷史新高：產(chǎn)銷總量均超4.9萬噸，7月完成古藺路德技改后，產(chǎn)能進(jìn)一步釋放，第三季度產(chǎn)銷量超2.2萬噸，其中9月單月生產(chǎn)8138噸，銷售9130噸；產(chǎn)品銷售均價經(jīng)過3月、7月兩輪提價后達(dá)2108元，較2021年高139元/噸；量價齊升，實現(xiàn)銷售收入1.05億元，在古藺路德研發(fā)費用與所得稅費用同比增加469萬元的背景下，凈利潤達(dá)2085.37萬元，直追2021全年凈利潤2192.69萬元。

前三季度，受益于基建投資建設(shè)復(fù)蘇，工程泥漿處理服務(wù)實現(xiàn)收入4622.95萬元，同比增長46.81%。公司合并口徑實現(xiàn)收入2.30億元，同比下降2.62%；實現(xiàn)凈利潤3155.66萬元，同比下降35.43%，整體業(yè)績承壓主要因河湖淤泥處理服務(wù)下滑引起，受國內(nèi)疫情多點散發(fā)影響，該業(yè)務(wù)運營項目存在推遲開工、產(chǎn)能利用率不足等不利情況；公司加碼布局食品飲料糟渣生物飼料化賽道，主動放棄承接個別回款預(yù)期較長的工程類新項目，該業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入7,803.28萬元，同比下降33.90%。公司白酒糟生物發(fā)酵飼料銷售及工程泥漿處理服務(wù)同比增幅較大，收到的現(xiàn)金增加，經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金流量凈額4291.46萬元，同比增長4086.32%；兩業(yè)務(wù)主體均為獨立核算控股子公司，存在少數(shù)股東損益，又公司新增多個生物飼料籌建期基地，管理費用均由本部承擔(dān)，導(dǎo)致凈利潤歸母口徑同比下降49.21%。公司合理利用財務(wù)杠桿，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，資產(chǎn)負(fù)債率為27.64%，償債能力充足。

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3、科研投入持續(xù)加大，產(chǎn)品升級進(jìn)展順利。

公司圍繞食品飲料糟渣高附加值循環(huán)利用、無機固廢綜合處置，聚焦白酒糟生物發(fā)酵飼料產(chǎn)品矩陣搭建、釀酒高濃度有機廢水資源化利用、堿渣綜合治理，持續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新投入，提升核心競爭力。1-9月，發(fā)生研發(fā)費用1251.35萬元，同比增長47.10%，研發(fā)費用率5.44%；公司引進(jìn)多位生物發(fā)酵、動物營養(yǎng)領(lǐng)域博士及飼料行業(yè)專家顧問，新增28項專利，并于8月獲授國家級專精特新“小巨人”稱號。公司目前在研項目共計10項，立足攻克主營業(yè)務(wù)技術(shù)環(huán)節(jié)難點，探索行業(yè)新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化方向。

公司在多維度布局白酒糟生物發(fā)酵飼料生產(chǎn)基地的同時，著眼于現(xiàn)有產(chǎn)品與新產(chǎn)品的“分類、分區(qū)、分級”。分類為針對不同動物或同一動物不同時期腸道及消化特點，提供有針對性的生物飼料，實現(xiàn)精準(zhǔn)定位；分區(qū)為根據(jù)不同地區(qū)養(yǎng)殖條件與養(yǎng)殖環(huán)境的差異，打造適合當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)條件的定制化產(chǎn)品；分級為根據(jù)生物發(fā)酵飼料原材料來源、發(fā)酵工藝流程等的不同，形成差異化產(chǎn)品與梯度化定價。目前，公司已申請多個注冊商標(biāo)，升級調(diào)整后的新產(chǎn)品正在國內(nèi)眾多養(yǎng)殖場進(jìn)行飼喂試驗，反饋效果良好。

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4、管理水平持續(xù)優(yōu)化，銷售梯隊逐步建立。

前三季度，公司以集約化、規(guī)模化、精益化、信息化為手段，通過加強內(nèi)部控制建設(shè)，完善公司治理結(jié)構(gòu)，健全自我約束機制，合理配置關(guān)鍵崗位，升級改造管理系統(tǒng)，全面落實風(fēng)險防范措施，提升整體經(jīng)營管理水平。一是堅守合規(guī)管理，提升依法合規(guī)經(jīng)營管理水平；二是加強產(chǎn)品質(zhì)量管理、保證消費者權(quán)益，不斷提高質(zhì)量管理水平；三是擴寬融資渠道、降低財務(wù)費用，提升財務(wù)管理水平；四是持續(xù)加大對各生產(chǎn)基地的智慧化建設(shè)投入，提高工作效率。

公司白酒糟生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)在多點布局和打造產(chǎn)品矩陣的基礎(chǔ)上進(jìn)一步謀求銷售模式轉(zhuǎn)型，以提升整體盈利能力。該業(yè)務(wù)現(xiàn)階段銷售模式以經(jīng)銷為主、直銷為輔，下游客戶以飼料企業(yè)為主、養(yǎng)殖終端為輔。為提升直銷和終端客戶占比，公司著手組建“終端客戶部”，通過內(nèi)部培養(yǎng)和外部招聘的方式，充分借助市場資源，在全國范圍內(nèi)引進(jìn)優(yōu)秀的行業(yè)銷售人才，培養(yǎng)一支專業(yè)、穩(wěn)固的銷售骨干隊伍。

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二、重大事項及進(jìn)展情況

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