2022年7月6日-22日，路德環(huán)境組織了為期16天的投資者關(guān)系活動(dòng)，與嘉樹投資、申萬宏源、申萬菱信、廣發(fā)證券、廣發(fā)自營、感嘆號(hào)投資、榮源大方、恩桐投資、鴻騰緣實(shí)業(yè)、合正偉業(yè)、中融基金、景熙資產(chǎn)、明己投資、東吳證券、國信自營、合金資本、達(dá)誠基金、銀河證券十八家機(jī)構(gòu)進(jìn)行了線上線下溝通。

?

路德環(huán)境董事長、總經(jīng)理季光明，副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書劉菁就相關(guān)調(diào)研人員關(guān)心的問題進(jìn)行了闡述，主要有以下方面：

?

1.公司目前處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)期，請(qǐng)?jiān)斒鼋衩鲀赡甑膽?zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與經(jīng)營安排？

近年來公司一直在積極優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，持續(xù)加大食品飲料糟渣轉(zhuǎn)化為生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)的投入，定位于生物環(huán)保科技創(chuàng)新型企業(yè)，2021年公司生物發(fā)酵飼料業(yè)務(wù)收入占比提升至近30%，2022年這部分業(yè)務(wù)的占比會(huì)進(jìn)一步提升。2022年、2023年公司仍處于重塑產(chǎn)業(yè)新結(jié)構(gòu)，推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。

?

2022年戰(zhàn)略：“多維度布局，多品類覆蓋，搶資源高點(diǎn)，保先發(fā)優(yōu)勢(shì)”。具體而言：一是在現(xiàn)有古藺、仁懷、金沙、遵義醬酒酒糟生物飼料工廠的布局基礎(chǔ)上，沿赤水河畔再設(shè)一個(gè)醬酒酒糟生物發(fā)酵飼料項(xiàng)目。二是開發(fā)濃香型酒糟生物發(fā)酵飼料并落地1-2個(gè)項(xiàng)目。三是深度研發(fā)醋糟生物發(fā)酵飼料，在醋企集中產(chǎn)區(qū)落地至少1個(gè)醋糟中試項(xiàng)目。四是建成投產(chǎn)1-2個(gè)釀酒高濃度有機(jī)廢水高值化利用項(xiàng)目，并落實(shí)新產(chǎn)品應(yīng)用實(shí)驗(yàn)。

?

2023年戰(zhàn)略：“整合銷售渠道，促進(jìn)量價(jià)齊升，提升品牌溢價(jià)”。具體而言：一是增強(qiáng)銷售力量，提升核心及大客戶直銷占比，打開利潤空間。二是加強(qiáng)客戶服務(wù)的專業(yè)性，加大飼喂實(shí)驗(yàn)與品牌宣傳力度，促進(jìn)產(chǎn)品在市場(chǎng)的溢價(jià)能力，穩(wěn)步提高公司有機(jī)糟渣資源化利用業(yè)務(wù)的整體利潤率。三是在加速布局的同時(shí)，對(duì)新老產(chǎn)品進(jìn)行分類、分區(qū)、分級(jí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位與升級(jí)提質(zhì)。四是力爭落地一個(gè)清香型酒糟生物發(fā)酵項(xiàng)目。五是針對(duì)其他食品飲料糟渣深度研發(fā)可行性，為公司后續(xù)戰(zhàn)略擴(kuò)張做好技術(shù)儲(chǔ)備。

?

2.公司生物發(fā)酵飼料新產(chǎn)品研發(fā)安排與進(jìn)展情況？

公司在廣泛布局生物發(fā)酵飼料項(xiàng)目的同時(shí)，著力新產(chǎn)品研發(fā)與新老產(chǎn)品的分類、分區(qū)、分級(jí)。

分類：針對(duì)不同動(dòng)物或同一動(dòng)物不同時(shí)期腸道及消化特點(diǎn)，提供有針對(duì)性的生物飼料，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，目前公司正在某些大型養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行飼喂實(shí)驗(yàn)。

分區(qū)：根據(jù)不同地區(qū)養(yǎng)殖條件與養(yǎng)殖環(huán)境的差異，打造適應(yīng)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)條件的定制化產(chǎn)品。

分級(jí)：根據(jù)生物發(fā)酵飼料原材料來源、發(fā)酵工藝流程等的不同，形成差異化產(chǎn)品與梯度化定價(jià)，提升生物發(fā)酵飼料整體利潤率

?

3.公司新建在建項(xiàng)目有哪些，進(jìn)展及資本開支安排如何？

公司目前在建的項(xiàng)目主要有三個(gè)：

1、金沙生物發(fā)酵飼料項(xiàng)目一期，目前糟場(chǎng)已完工近2/3，已經(jīng)開始陸續(xù)收儲(chǔ)酒糟，整體建設(shè)完工超70%，預(yù)計(jì)9月底建成試生產(chǎn)。該項(xiàng)目公司注冊(cè)資本5000萬元，以自有資金投入，后續(xù)投入金額約1.5億元主要以銀行授信和自有資金為主。

2、遵義匯川生物發(fā)酵飼料項(xiàng)目，目前公司已購得土地指標(biāo)，預(yù)計(jì)將于8月底完成土地摘牌，10月開工建設(shè)，2023年6月底建成試生產(chǎn)一期產(chǎn)能規(guī)模5萬噸/年。該項(xiàng)目公司注冊(cè)資本5000萬，以自有資金投入，后續(xù)投資主要以銀行授信為主。

3、未來城技術(shù)研發(fā)中心升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目，目前規(guī)劃許可證已辦理完畢，即將進(jìn)行施工許可證辦理，計(jì)劃今年9月開工建設(shè)，2024年一季度建成投入使用。該項(xiàng)目為首發(fā)募投項(xiàng)目，承諾投資總額約1.18億元，資金來源為首發(fā)募集資金。

?

4.隨著公司規(guī)模擴(kuò)大及轉(zhuǎn)型深入，公司人才戰(zhàn)略與管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃？

公司始終堅(jiān)信以人才為根本的經(jīng)營理念，堅(jiān)定人才是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略的核心，以包容的姿態(tài)吸引行業(yè)高端人才，以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力以及個(gè)人價(jià)值提升的共贏。

一是利用上市公司平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、具有競爭力的薪酬福利待遇引入動(dòng)物營養(yǎng)、生物發(fā)酵等領(lǐng)域高端研發(fā)、銷售類專業(yè)人才。

二是做好人才梯隊(duì)建設(shè)，完善人才培養(yǎng)機(jī)制，依托職業(yè)培訓(xùn)、主題教育、輪崗鍛煉等載體，持續(xù)提高員工專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，建設(shè)管理團(tuán)隊(duì)。

三是鼓勵(lì)與引導(dǎo)員工適應(yīng)公司轉(zhuǎn)型需求，實(shí)現(xiàn)自我突破。

四是以開放之姿尋求與專業(yè)團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀飼料添加劑企業(yè)的合作，打造過硬的生物飼料人才。